PENGARUH PROMOSI PENJUALAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR HONDA DI PT. DAYA ANUGRAH MANDIRI KOTAMOBAGU

Abstract

Penelitian ini dilatarbelakangi oleh permasalahan penurunan volume penjualan perbulan produk sepeda motor honda pada PT. Daya Anugrah Mandiri Kotamobagu selama tahun 2015. Penurunan volume penjualan tersebut terjadi karena kurangnya kegiatan promosi penjualan yang dapat mempengaruhi konsumen dalam melakukan keputusan pembelian. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui seberapa besar pengaruh Promosi Penjualan terhadap Keputusan Pembelian sepeda motor honda di PT. Daya Anugrah Mandiri Kotamobagu. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode penelitian deskriptif dan verifikatif. Teknik pengumpulan data menggunakan kuesioner, kemudian data yang diperoleh direkap dan dianalisis menggunakan regresi linier sederhana. Hasil yang didapatkan adalah Promosi penjualan berpengaruh positif sebesar 33,5% terhadap Keputusan pembelian sepeda motor honda di PT. Daya Anugrah Mandiri Kotamobagu. Hal ini menujukan bahwa dengan adanya kegiatan promosi penjualan yang baik dapat mempengaruhi konsumen dalam mengambil keputusan pembelian produk sepeda motor honda di PT. Daya Anugrah Mandiri Kotamobagu, sehingga target penjualan perusahaan dapat tercapai.

Kata Kunci : Promosi Penjualan, Keputusan Pembelian