PENGARUH DESAIN KEMASAN DAN DISKON HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN IMPULSIF DI TOKO SOCIOLLA MANADO TOWN SQUARE (STUDI KASUS PADA PENGGUNA PRODUK SKINTIFIC)

Florencia Tepi, Lihard Lumampow, Stevianus Mentang

Abstract


Studi ini dimaksudkan untuk menganalisis pengaruh desain kemasan dan diskon harga terhadap keputusan pembelian impulsif di kalangan pembeli produk Skintific di Toko Sociolla Manado Town Square. Fenomena pembelian impulsif semakin marak terjadi di kalangan konsumen muda, yang dipicu oleh strategi visual (desain kemasan) dan promosi (diskon harga) yang menarik. Metodologi yang digunakan dalam penelitian ini adalah kuantitatif dengan pendekatan deskriptif dan kuesioner Google Form digunakan sebagai alat untuk mengumpulkan data yang disampaikan kepada 96 responden.

Analisis data dilakukan dengan menggunakan uji regresi linear berganda, uji t, uji F, serta uji asumsi klasik. Temuan penelitian mengindikasikan bahwa secara parsial, desain kemasan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian impulsif dengan nilai koefisien regresi sebesar 0,468, t hitung 6.877, dan signifikansi 0,000. Demikian pula, diskon harga juga memberikan dampak positif dan signifikan dengan koefisien regresi 0,250, t hitung 2.573, dan signifikansi 0,012. Secara simultan, kedua variabel tersebut memberikan dampak yang signifikan terhadap keputusan pembelian impulsif dengan nilai R² sebesar 64,7% dan F hitung 85,361.

Oleh karena itu, dapat disimpulkan bahwa strategi pemasaran yang mencakup desain kemasan yang menarik dan pemberian diskon harga yang tepat dapat secara efektif mendorong perilaku pembelian impulsif di kalangan konsumen. Penelitian ini diharapkan menjadi referensi untuk para pelaku usaha ritel untuk mengembangkan strategi pemasaran yang lebih efisien dalam menarik minat beli konsumen secara emosional dan spontan.

 


Kata kunci: Desain Kemasan, Diskon Harga, Keputusan Pembelian Impulsif, Skintific, Sociolla

References


Anggraeni, F., & Prijati, P. (2016). Pengaruh promosi, diskon dan Impulse buying terhadap keputusan pembelian hypermarket PTC Surabaya. Jurnal Ilmu Dan Riset Manajemen (JIRM), 5(7).

Br Ginting, S. S. (2018). Pengaruh Diskon Harga Terhadap Keputusan Pembelian Impulsif Secara Online (Studi pada Pengguna Aplikasi Lazada di Kecamatan Pancur Batu) (Doctoral dissertation, Universitas Sumatera Utara).

Buying. Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis, 4(4), 164-174.

Cahyorini, A., & Rusfian, E. Z. (2012). The effect of packaging design on impulsive buying. Bisnis & Birokrasi Journal, 18(1).

Dewi, D. A. (2018). Modul Uji Validitas dan Reliabilitas. Universitas Diponegoro.

Eun Lee, J., & Stoel, L. (2014). High versus low online price discounts: effects on customers’ perception of risks. Journal of Product & Brand Management, 23(6), 401-412.

Faisal, I. (2018). Pengaruh Price Discount, Bonus Pack, Dan In-Store Display Terhadap Keputusan Impulse Buying Pada Giant Ekstra Banjar. Jurnal Sains Manajemen Dan Kewirausahaan, 2(1), 51-60.

Firmansyah, M. A., & Se, M. (2019). Perilaku Konsumen (Sikap dan Pemasaran). Penerbit Qiara Media.

Ghozali, I. (2016) Aplikasi Analisis Multivariete Dengan Program IBM SPSS 23. Edisi 8. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.

Gumilang, W. A., & Nurcahya, I. K. (2016). Pengaruh Price Discount Dan Store Atmosphere Terhadap Emotional Shopping Dan Impulse Buying. E-Jurnal Manajemen, 5(3).

H, Ma‟ruf, (2006). Pemasaran Ritel. Jakarta: PT.Gramedia Pustaka Utama.

Huda, M. (2017). Pengaruh Merchandising dan Promotion Terhadap Impulse Buying

Industrial Engineering), 4(3).

Japarianto, E., & Sugiharto, S. (2012). Pengaruh shopping life style dan fashion involvement terhadap impulse buying behavior masyarakat high income surabaya. Jurnal Manajemen Pemasaran, 6(1), 32-41.

Kotler, P & AB. Santoso. (2000). Manajemen Pemasaran di Indonesia. Jakarta:

Kwan, O. G. (2016). Pengaruh sales promotion dan store atmosphere terhadap impulse buying dengan positive emotion sebagai variabel intervening pada planet sports tunjungan plaza surabaya. Jurnal Manajemen Pemasaran, 10(1), 27-34.

Lestari, I. (2014). Pengaruh Hedonic Shopping Motivation Terhadap Impulse Buying melalui Positive Emotion Customer Flashy Shop Surabaya. Skripsi. Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Indonesia (STIESIA).

Manggiasih, F. P., Widiartanto, W., & Prabawani, B. (2015). Pengaruh Discount,

Mayanfa'uni Al Ilhami, S., & Hendrastomo, G. (2020). Perawatan Kulit Wajah Sebagai Gaya Hidup Laki-Laki. E-Societas, 9(3).

Meida, F., Astuti, M., & Nastiti, H. (2022). Pengaruh Kualitas Pelayanan Dan Kepercayaan Terhadap Kepuasan Pelanggan E-Commerce Sociolla Di Era Pandemic Covid-19. IKRAITH-EKONOMIKA, 5(2), 157-166.

Merchandising, Dan Hedonic Shopping Motives Terhadap Impulse

Ngadiman (2008). “Marketing”. Departemen Pendidikan Nasional.

Nuzza, R. M. C. (2021). Pengaruh Kesadaran Merek dan Citra Merek Sociolla terhadap Loyalitas Konsumen E-Commerce Sociolla di Kalangan Mahasiswa Universitas Sebelas Maret Surakarta.

Operasional Bisnis Ritel Moderen di Indonesia. Jakarta: Salemba Empat. Pada Konsumen Toko Basmalah Sidogiri. JKIE (Journal Knowledge

Pesoth, M. C. (2015). Pengaruh kualitas produk, packaging, dan brand image terhadap kepuasaan pelanggan pada perusahaan rokok dunhill di Kota Manado. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan Akuntansi, 3(3).

Priyastama, R. (2017). Buku Sakti Kuasai SPSS Pengolahan Data & Analisis Data. Yogyakarta: PT Anak Hebat Indonesia Salemba Empat.

Silaban, B. E., Rosdiana, D., Nusantara, I. B., & Silaban, B. E. (2020). Pengaruh Kualitas Layanan, Harga dan Promosi terhadap Proses Keputusan Pembelian pada Online Shop Sociolla. Jurnal Manajemen Bisnis, 23(3), 202-224.

Sumarwan, Ujang. (2004). Perilaku Konsumen: Teori dan Penerapannya dalam Pemasaran. Bogor: PT.Ghalia Indonesia


Refbacks

  • There are currently no refbacks.