PENGARUH PERSONAL SELLING TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA PT AKE ABADI DI AIRMADIDI MINAHASA UTARA

Abstract

Penelitian ini dilaksanakan dengan tujuan untuk mengetahui pengaruh personal selling terhadap volume penjualan pada PT. AKE Abadi Airmadidi Minahasa Utara. Metode penelitian yang digunakan adalah deskriptif kuantitatif. Pengumpulan data dilakukan melalui observasi data sekunder serta wawancara.Sedangkan data dianalisis dengan mengunakan regresi sederhana.         

            Hasil penelitian diperoleh   bahwa: Pertama,  Pengujian koefisien parsial (uji t) menunjukkan bahwa variabel personal selling  signifikan terhadap volume penjualan. Hal ini ditunjukkan dengan nilai signifikansi kurang dari ? (0,05). Kedua , Hasil analisa data diperoleh  persamaan   Y = 21.45 + 0,23X  ini menunjukkan  nilai b sebesar 0,23  atau  pengaruh variable X (personal selling)  dan variable Y (Volume penjualan ) adalah  pengaruh yang positif, hal ini berarti bahwa setiap  kenaikan  1 rupiah variable X (personal selling) akan  menyebabkan kenaikan  nilai Y (volume penjualan) sebesar 0,23 rupiah.

            Dari perhitungan uji  hipotesis   di atas diperoleh t hitung 1,42 dengan t table 2,02  itu berarti  menolak Ho atau menerima Ha. Dengan demikian  dapat diambil kesimpulan  bahwa hipotesis penelitian  diterima yakni terdapat  pengaruh yang signifikan antara personal selling dan volume penjualan. 

Kata kunci:  Personal Selling, Volume penjualan