PENGARUH ATRIBUT PRODUCT, GAYA HIDUP, DAN CELEBRITY ENDORSER TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SMARTPHONE REALME PADA MAHASISWA UNIVERSITAS NEGERI MANADO

zerina panna, Lydia Kumajas, Stefani Angmalisang

Abstract


Studi ini dilaksanakan dengan sasaran untuk mengkaji dampak dari Atribut Produk, Gaya Hidup, serta Celebrity Endorser terhadap Keputusan Pembelian gawai pintar Realme di lingkungan mahasiswa Universitas Negeri Manado. Motivasi utama di balik riset ini adalah tingginya tingkat kompetisi pada sektor industri telepon pintar dan terjadinya tren penurunan laju penjualan merek Realme. Kondisi tersebut menuntut adanya pemahaman lebih mendalam terkait berbagai pendorong yang mendasari preferensi konsumen dalam membeli produk, teristimewa kelompok mahasiswa yang dikenal sebagai penduduk asli era digital (digital native). Pendekatan yang diaplikasikan berupa metode kuantitatif yang bersifat deskriptif, mengandalkan instrumen kuesioner berskala Likert yang dibagikan kepada seratus responden. Responden tersebut merupakan mahasiswa aktif pada Program Studi Manajemen di Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Negeri Manado yang memiliki riwayat penggunaan atau pernah menebus telepon pintar Realme. Proses pengolahan data mengimplementasikan serangkaian pengujian, mulai dari evaluasi kualitas instrumen, pengujian asumsi klasik, penerapan regresi linear berganda, perhitungan koefisien determinasi, hingga tahapan pembuktian hipotesis. Temuan dari analisis mengindikasikan bahwa Atribut Produk, Gaya Hidup, dan Celebrity Endorser memberikan dampak yang positif sekaligus signifikan terhadap Keputusan Pembelian, baik jika diuji secara terpisah maupun bersama-sama. Ketiga variabel ini menyumbang porsi pengaruh sebanyak 52,5%, sementara sisa persentasenya ditentukan oleh elemen-elemen eksternal yang tidak dilibatkan dalam kerangka riset ini. Implikasi dari temuan ini menegaskan bahwa aspek fitur serta mutu barang, tingkat keselarasan perangkat dengan rutinitas mahasiswa, beserta wibawa dan pesona dari tokoh pengiklan memegang peranan krusial guna mendorong Keputusan Pembelian atas lini Realme.

Kata kunci: Atribut Produk, Gaya Hidup, Celebrity Endorser, Keputusan Pembelian, Realme.


References


Angmalisang, Stefani I, Sholikah, Ahmad Mundzir, Nunik Yudaningsih, Amelia Trisavinaningdiah, Tika Ristia Djaya, Nining Purwaningsih, Sri Vandayuli Riorini , Eneng Wiliana, Genesis Sembiring Depari, Adi Ekopriyono , Mahmud, Natalia Sari Pujiastuti, Elsy Rahajen (2021). Manajemen Pemasaran : Saat Ini dan Masa Depan.

Angmalisang, Stefani I, Sandy Samuel Lila, Robert Winerungan (2020). Pengaruh Promosi Penjualan Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Honda di PT. Tuna Dwipa Matras Pos Tondano. Jurnal Manajemen & Kewirausahaan, 1(2):16-21.

Ch. Mamuaya, N. ., & P. Legi, M. (2023). FAKTOR SITUASIONAL UNTUK MENINGKATKAN KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK FOOD DAN NON-FOOD. Jurnal Keuangan Dan Bisnis, 21(2), 194-213.

Pandowo, A (2023). Manajemen Pemasaran.

Pandowo, A. (2024). Pemasaran sosial pada Generasi Z: Efek ulasan konsumen, selebriti endorser, dan kepercayaan merek. Jurnal Manajemen Bisnis Dan Kewirausahaan, 8(3), 733–744. https://doi.org/10.24912/jmbk.v8i3.28467.

Peter, J. P., & Olson, J. C. (2010). Consumer Behavior & Marketing Strategy (9th Ed.). New York: Mcgraw-Hill.

Mccracken, G. (1989). Who Is The Celebrity Endorser? Cultural Foundations Of The Endorsement Process. Journal Of Consumer Research, 16(3), 310–321.

Wahyudi, L. R., & Herawati, A. (2022).Pengaruh Atribut Produk Terhadap Keputusan Pembelian. Jurnal Manajemen Dan Pemasaran, 7(1), 55– 63.

Yuliani, R., Putri, S. A., & Hidayat, A. (2021). Pengaruh Brand Image Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian. Jurnal Ilmu Manajemen Dan Bisnis, 6(2), 87–95.

Yuningsih, Y. (2022). Pengaruh Sosial Media, Celebrity Endorser, Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian. Jurnal Pemasaran Digital, 5(1), 12–20.


Refbacks

  • There are currently no refbacks.